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发表于 2008-7-30 22:45:44
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０６年服装展，我也遇见这样一个客户，据说之前搞过装修，很懂行，看上我们的设计方案，和我砍价，说这面墙才几米啊，这么贵，不就是几张大芯板防火板吗？大芯板才几十块钱一张啊．我没有正面回答他，而是反问他：您公司的衣服基本都是纯棉的把，他说是的，我又接着问他：＂市面上棉布多少钱一米啊？一件衣服能用几米布啊？您公司的衣服是不是也按布价来卖而不考虑其他成本呢？．．．．．．．．．．
虽然我的价格没有优势，但是我知道他已经被我的能力所折服．最终还是选择了我，并且下次展会又主动的联系了我．
所以，专业，自信，尊严，才能最终赢得客户，而不是一味妥协和让步． |
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