讨论做业务的经验

docomo6223

我比较喜欢直接一点的(对男性客户)询问是否参加某.某.展览会,如果回答是参加,再报上公司名称,然后询问是否可以参与展位特装的竟标.回答通常有以下几点

1.我们已经有固定合作伙伴了

2.我们今年的展位面积很小自己做

3.现在已经有多家竟标了

4.请发一份你们公司的传真资料过来.

如果你遇到第4中情况,那是最好不过了,但是我的习惯是发完传真资料后给客户打一个电话,询问是否收到,然后向客户了解情况所要平面图!

只是个人的观点和行为,望各位大哥指正帮助

小蜜蜂

我来说说我的看法吧，我也经常遇到这几种问题，不过前三种放弃，第四种，，，，呵呵，我一般不给他们发传真，我在跟他们沟通的时候，是问**展会需要我来为他们帮忙搞展位搭建吗？如果长期以询问的方式来做业务，只会让会展更乱，而且很难找到一些好的客户群体。不过我上面文的那个问题，有一个业务曾经回答过，她说她不会，这次虽然有生意做，但是以后就没做的了，她还给我讲了一个他和他客户的真实的故事，我觉得做工作，除了诚信，更主要的是职业操守，我没有搭建过别家展览公司的图纸，但是看过不少其他展览公司在竞标的时候做的图，呵呵

cindy1129

顶~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~我是业务新手，多多指教

cindy1129

郁闷！现在对展览业务越来越迷惘了，：（
竞争太激烈了，价格太透明了，有时候方案出了也只是陪衬

yunzliu

是的，这就是心态问题

小蜜蜂

这样看大家怎么想了，塞翁失马，焉知非福。我最近就遇到一个很生气的事情，一个客户命名喜欢我做的图，就是不跟我签合同，竟然把我的图发给别的展览公司，可笑的事那家公司竟然我也知道，那个设计三次改图，都没有我做的效果好，有一次竟然做了一个跟我的一模一样的，客户都很吃惊，这件事情至始至终客户都没跟我，我知道以后很生气，虽然现在还没有订合同，但是我已经准备好了几条路来做，不过目前我已经用我的经验让那家公司在这个方案上面吃了点小亏，大家觉得之后应该怎么办，是针对客户来做一些事情呢还是，，，，，，，

孟者

我认为拿到一个展会：

首先了见这个行业龙头企业，挑出来作为重点

其次在根据展会照片查出特装德客户逐个排除

最后找出有合作诚意的客户

在最后就是签合同喽！

孟者

反败为胜只有一条简单的路——坚持！