2010年我们应该如何做好业务

zerosun · 发表于 2010-1-25 10:03:48

做业务应该有三年了吧，越来越迷茫了，感觉最大的问题是价格，就连老客户因为价格的问题维持起来也很艰难。现在物价飞涨，材料涨价，人工涨价，为什么好多展览公司的报价越来越低，低到无法信任。图纸看起来不差，报价材料也不差，就是价格低得不可思议，一个十八平的展位展览公司报价六千，一个160平全木质结构的报价四万，我仔细的算了算，也就够个成本吧，他们的利润从哪里来，真是不可思议，再这样下去的话，展览行业还有发展前途吗,

覠樦星辰 · 发表于 2010-1-25 10:18:59

做好自己，其它别人去说去做，都是因为大家太随波逐流，所以才形成一个混乱是市场，以前客户没有这么“高贵”，是因为设计公司少，现在发展速度快，随便都可以开家公司，导致恶性竞争激烈，甚至沦落到价格战，而不是单一的看设计方案，我们怎么不能为次感到悲哀，行业没有明确的规范，我们只能自己规范自己了，他喜欢出，就让他出方案，要数量不要质量，孰轻孰重，让他们自己去选择，客户都是因为设计公司的数量多，而形成他们后来的优越感。设计公司的存活也在于质量度，无论是设计，还是业务沟通，工程质量的保证，才能打造一个好的服务品牌，这个才是王道。